大連旅行社揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇主場(chǎng)作戰(zhàn)
大連萬(wàn)維國(guó)旅
大連旅行社大多屬于傳統(tǒng)旅行社，其宣傳招徠的主要渠道是傳統(tǒng)的平面媒體。
在大連平面媒體上，經(jīng)常有幾十家旅行社打廣告，向市民兜售幾乎同質(zhì)同價(jià)的國(guó)內(nèi)外旅游產(chǎn)品。這種做法屬于典型的廣撒網(wǎng)多捕魚思維指導(dǎo)下的行為，適用于在城市中廣布營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大中型旅行社，卻不適合小旅行社。
大連旅行社在銷售同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品時(shí)，很難抗衡一些大的旅游電商。通過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，游客之所以去大連本地旅行社報(bào)名參團(tuán)，主要原因是因?yàn)槭煜ず途嚯x近。因此，一份覆蓋全城的報(bào)紙對(duì)于僅有一個(gè)或少量營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的小微旅行社，能發(fā)揮作用的只是發(fā)送在旅行社周圍的少量報(bào)紙，旅行社投入到較遠(yuǎn)區(qū)域的報(bào)紙上的宣傳費(fèi)用就成了無(wú)效投資。
為此，大連旅行社應(yīng)充分揚(yáng)長(zhǎng)避短，不要與大中型旅行社在廣度上開(kāi)展宣傳競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)更多地在自己熟悉的周邊市場(chǎng)開(kāi)展深度競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行主場(chǎng)作戰(zhàn)。大連旅行社應(yīng)認(rèn)真環(huán)顧一下自己的周邊，社區(qū)、企業(yè)、商場(chǎng)都可以是開(kāi)展深度宣傳的本土戰(zhàn)場(chǎng)，盡可能到做外埠旅游電商觸角不可能延伸到的范圍。
只有在自己近且熟悉的場(chǎng)所，用適當(dāng)?shù)姆绞剑由顫撛诳蛻羧簩?duì)企業(yè)的了解，大連旅行社揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇主場(chǎng)作戰(zhàn)，戰(zhàn)勝那些外埠旅游電商。
大連旅行社揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇主場(chǎng)作戰(zhàn)
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